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品牌建设中的公益力量
2014-08-19 16:07:38   来源:   评论:0 点击:

品牌建设中,有三种力量,可以推动企业的发展,这三种力量就是整合力、传播力、营销力。   第一, 公益整合力   公益行为是有强力整合性的。可以让更多的资源,因为公益而聚。   2008年奥运会在北京举办
品牌建设中,有三种力量,可以推动企业的发展,这三种力量就是整合力、传播力、营销力。
   第一, 公益整合力
   公益行为是有强力整合性的。可以让更多的资源,因为公益而聚。
   2008年奥运会在北京举办,作为太阳雨太阳能的品牌战略服务伙伴,我们就思考着如何借助奥运会来扩大太阳雨的品牌营销。按常识来讲,和奥运挂钩,没有千八百万是不行的,况且太阳雨当年并不是个多大的企业,资源也很有限。怎么参与呢?因为太阳雨有公益慈善的基因,多年来一直进行各种公益慈善。所以,就有缘和中国残联有了联系,知道残联和残奥会要在全球做一个“全球残奥助威团”的项目,就积极参与,成为全球残奥助威团的主赞助商。
   人行善道,天必佑之。
   因为是公益事业,当时因为法国奥运火炬抢夺事件而广为人知的运动员金晶,欣然答应作为全球残奥助威团的形象大使。在人民大会堂开新闻发布会时,著名主持人许戈辉做主持,她当时用一句话概括了太阳雨的公益行为:“太阳温暖大地,雨水滋润心田”。 许戈辉这句话流传了很久,至今日出东方董事长徐新建还经常提起,太阳雨集团总裁陈荣华办公室里面还挂着这句话的书法作品。想想爱的力量是伟大的,是老天在帮助我们,所以金晶、许戈辉这些资源来的那么恰如其时,都是因爱而聚。
   鉴于太阳雨一直在做捐助,在2008年年底的时候,我们当时建议太阳雨盘点捐助,成立一个正式的组织,让其正规化、系统化、体系化,2009年的时候,太阳雨捐赠1000万,成立了国内第一家新能源公益慈善基金——太阳雨公益慈善基金。
   2011年12月17日,中国企业公民俱乐部年会暨“共铸中国心”慈善晚宴在北京香港马会会所举办。此次活动由《公益时报》社主办,晚宴上举行了马季先生书法作品慈善拍卖。在这次慈善拍卖上,诸如姜昆、唐杰忠、李金斗、冯巩、黄宏、笑林、刘伟、王谦祥、李增瑞、周炜、大山、戴志诚等相声曲艺界知名人士近百人出席了当晚的活动。太阳雨董事长徐新建将拍品募得的总善款凑成了整数200万,随后又当场宣布向“共铸中国心”基金再另捐200万元。至此,马季书法作品拍卖慈善晚宴共为“共铸中国心”基金募得400万元善款。
   徐新建董事长的善举,让整个中国曲艺界广为赞颂和支持,2010年,太阳雨经销商年会上,姜昆应邀到场;2012年,冯巩到场。
   2013年年会,著名歌唱家韩红到太阳雨集团的年会现场,并演唱了一首《太阳雨》之歌,她说从来不给企业唱歌,但这次例外。太阳雨董事长徐新建和韩红的结缘,就是源于多年以来共同的公益事业。
   第二, 公益传播力
   公益事件本身就具备传播力。每一个公益活动,也是媒体所关注的点。
   公益本来就是一个大的场,因为一次演讲的需要,我在2012年12月22日搜索“太阳雨、公益慈善”,网页多达8万6千多个。记得在太阳雨残奥助威团的事件上,只新闻稿就发了2千多篇次。
   系列的活动,让太阳雨不断的出现在新闻报道中,而这些海量的新闻报道,让太阳雨集团的知名度和美誉度也得到了快速的提升。在太阳雨的销售终端,在提升产品销售的同时,也提升了美誉度,让更多的顾客感受到太阳雨集团的社会责任,获得越来越多的顾客的认同。
   记得在钓鱼台国宾馆,在中国慈善排行榜的发榜现场,作为上榜企业家代表,徐新建董事长发表了他的慈善观点,就一句话:“为什么要做慈善,因为受捐助的人笑在脸上,而我们笑在心里”,话音刚落,引起雷鸣般的掌声。这句话得到了众多在场记者的好评,一时间,《太阳雨董事长徐新建“风头”盖首善》的新闻到处传播。
   掌声是对爱最好的回应,爱也愈传愈远。
   第三, 公益营销力
   大家都会有这样的体会。比方说两个品牌,一个你知道,一个不知道,你会优先选择哪个?如果你对两个品牌都知道,对其中的一个印象极好,你会选择哪个?我相信每个人都会很清楚的判断自己的选择。
   智诚灵动一直的品牌观就是“品牌就是帮助顾客选择的符号和印象。”销售实现的本质是信任的产生和转移。
   品牌是帮助顾客选择的。帮助顾客选择了自己,就获得了发展的动力。在这个选择的过程中,首先要得到顾客的信任。
   信任是如何产生的?一个真心做好事的人,往往能够得到他人的认可和信任;一个企业也一样。一个企业有着良好公益慈善的品牌形象,也可以帮助顾客认识自己,取得顾客的信任。智诚灵动的研究表明:“信任来自于顾客对你的认知,顾客对品牌的而评价中包含了责任的需求,且日渐加强”。公益慈善所传递的责任感正是品牌可以拉动销售的的重要力量。

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